为您甄选家居建材赚钱好项目
    家纺 > 经营 >  销售技巧 >  家纺市场销售淡季 如何提高客单价

    家纺市场销售淡季 如何提高客单价

    2019-06-18 16:55:16 来源: 建材网 责任编辑: 妩媚打外套 浏览数:

    扫二维码
    用手机访问

    家纺市场销售淡季 如何提高客单价

    家纺生意,因为床上用品会受到季节的影响,无论是做微商、电商还是做实体店的家纺老板,或多或少地会遇到销售瓶颈。

    当店铺的客流量不再增加,反而在减少的时候,怎么做才能提高店铺的销售额?如何才能提高客单价?也就是连带销售。

    家纺产品销售

    (图片来源网络,侵删)

    怎么才能增加销售额呢?

    其实我们身边有很多值得我们学习的例子,尤其是像肯德基、麦当劳这样的饮食消费店。

    每当你点完餐的时候,点餐员总是会问你一句,“要不要试试我们的新品?”、“加两元换大杯可乐”等等,这就是促销中的追问销售问题。

    因为多问了一句,10个人当中总会有那么几个人愿意尝试,所以,这销售额就轻轻松松地上去了。

    商品的追加销售,销售之后再销售,也就是我们常说的要做好顾客的连带销售,换季、打折季等客单价低的情况下,如何给予合适的连带销售话术,提高阶段性的连带销售额,或许是一个好办法。

    1.不能错过连带销售的4个时机:

    顾客选中单件时:每件单品不是独立存在,主动热情地为客人搭配是销售的一项服务。

    促销活动进行时:这是促进客人连带销售(多买)重要的诱因之一,用兴奋的语气提醒客人,如两件享8折,三件享7.5折等等。

    新季商品上架时:新品上市,有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励尝新品是一样的,如果看了一眼就有欲望,那么就成功了。

    和朋友一起购物时:在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在合适的时机还会怂恿他(她)也看一看,这也是常见的连带销售。

    2.经常运用的4种连带销售方式:

    运用陪衬式:很简单,就是相关的单品和单品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

    朋友家人推广式:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又实惠。

    新品推广式:在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

    促销推广式:连营销大师科特勒都说:"没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚",所以促销推广是品牌提升业绩、抢占市场份额的方法。

    连带销售需要注意的5个事项:

    1、力求为顾客增值:连带销售的目的不单单是提高客单价和业绩,同时也要给客人更多的增值和好处,满心欢喜的是客人,而不应该是幸灾乐祸的销售。

    2、正面及支持性建议:漂亮、协调、实惠等,综合来说,连带销售是鼓励。

    3、轻描淡写的建议:在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候,可以轻描淡写的试探一下,然后关注客人的反应。

    4、不要让顾客觉得在硬销:"导购"说白了,就是引导客人购买,连带销售就是通过建议鼓励客人享受更多,客人一旦感受到强迫的意思,反而会适得其反。

    5、切记一口吃不成胖子:销售初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。

    (文章来源:品牌家纺网,侵删)

    关键字: 家纺

    (原文标题:家纺市场销售淡季 如何提高客单价)

    建材网  本文地址:2019/0618909091.shtml

    以上内容来源“建材网建材资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材资讯选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《建材网法律声明》。

    销售技巧推荐阅读

    1分钟学会 如何恰到好处地夸客户

    我们常说,要给客户塑造推崇感、满足感和优越感。适度的赞美不但可以拉近人与人的距离,更能够打开一个人的心扉。

    06月14日 17:48

    家具门店如何与客户议价 最终达成成交?

    前期的守价起着决定性作用,决定着议价的主动权掌握在谁手中,而且两方面没有明显的阶段性,议价中会不断守价,议价是更深层次的守价,更接近于逼定阶段。

    06月12日 15:46

    衣柜门店应对顾客砍价的八大招 招招有效

    砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变:“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。

    06月11日 15:16

    壁纸代理专卖店关于顾客服务技巧分析

    ​随着市场上,壁纸代理专卖店成为了很多创业者的不错的选择,那么对于更多在经营中失败受挫的创业者们来说,想要获得好的发展收益,要做的就是要针对顾客做出正确的服务方法,那么有哪些服务技巧方法呢,一起来了解一下吧。

    06月10日 16:59

    壁纸代理专卖店顾客服务技巧分析

    ​随着市场上,壁纸代理专卖店成为了很多创业者的不错的选择,那么对于更多在经营中失败受挫的创业者们来说,想要获得好的发展收益,要做的就是要针对顾客做出正确的服务方法,那么有哪些服务技巧方法呢,一起来了解一下吧。

    06月06日 13:32

    --个品牌聚集

    本期已关注--
    今日新增--

    • 10-01 来自<湖南株洲市醴陵市苏女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<河南周口市扶沟县李先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市交城县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<安徽亳州市谯城区张先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<湖南娄底市冷水江市李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<湖南长沙市岳麓区李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<安徽淮南市田家庵区洪先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<江苏南京市沈先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河南南阳市桐柏县安女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<天津西青区高先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市孝义市李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北保定市定兴县李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<江苏南通市崇川区张先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<辽宁朝阳市喀喇沁左翼蒙古族自治县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<山西运城市新绛县柳先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<浙江台州市黄岩区姚先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海徐汇区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市芮城县杨女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海宝山区王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<辽宁朝阳市龙城区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市盐湖区贾先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<安徽阜阳市颍上县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<黑龙江鸡西市密山市张先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<湖南湘潭市雨湖区耿先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北唐山市迁安市张女士>咨询了地板
    • 09-30 来自<河南安阳市文峰区石先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<云南大理白族自治州大理市马先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<广东珠海市香洲区袁女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<江苏连云港市东海县刘先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<福建漳州市诏安县涂先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<新疆自治区昌吉**自治州昌吉市冯女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川广元市旺苍县汪先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<广西桂林市叠彩区吴女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<江苏连云港市灌南县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<黑龙江鹤岗市南山区任先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<青海海东市互助土族自治县徐先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川成都市都江堰市杨先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河南安阳市汤阴县张先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北石家庄市新华区郝女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川成都市郫都区李先生>咨询了地板
    提交信息后,让好项目来找我!马上提交