为您甄选家居建材赚钱好项目
    地板 > 管理 >  店铺管理 >  检验专卖店经营是否良好的7大晴雨表

    检验专卖店经营是否良好的7大晴雨表

    2019-04-19 11:40:55 来源: 建材网 责任编辑: 羊清爽 浏览数:

    扫二维码
    用手机访问

    检验专卖店经营是否良好的7大晴雨表

    许多经销商在最初选择品牌的时候,大多是在选择产品,当选到合适的产品即品牌成功开店后,开始选好的店长、导购,好的产品和好的导购都选到了,在终端大力投入,但是在经营过程中还会遇到产出效益不好或者下滑的现象。

    专卖店需要进行多种终端的组合,对于经销商或者专卖店经营者,拥有了好导购、好产品外,还要关注店铺的7项指标,店铺核心表现指标可以反馈店铺生意状况的关键因素、分析生意的重要数据,制定行动方案的重要依据。既然店铺表现指标具有这么重要的作用,那么在具体的店面操作中,它都包括哪些方面?

    以下为店铺7项核心表现指标

    1. 总销售额   

    2. 同比分析    

    3. 产品结构分析

    4. 坪效

    5. 客单值(销售金额/小票数)每月

    6. 人效

    7. 利润率

    第一项:总销售额(每天、每周、每月)

    通过总销售额,能够了解生意走势,为员工订立目标,那么,如何提升总销售额,一个门店一个月有3个重要会议:

    1) 月会:告知员工工作目标,订立行动计划

    2) 周会:提出问题,提出解决方案

    2) 例会:针对解决方案,通过例会有效执行,跟进解决方案

    i. 晨会:为了完成当天的目标,我们该做什么?

    ii. 午会: 锻炼销售能力

    iii. 夕会:总结当天目标完成情况,检讨问题

    每天的例会,对总销售额的完成有重要影响,会议本身是一种形式。透过会议,我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度,对目标关注度,让大家更多地关注门店的生意状况。会议的根本是推动销售,让员工更加关注生意,为提升生意想办法,员工要每天、每个时间全力以赴地完成每天的销售任务。如果完不成,决不轻易放弃,一定要想尽办法提升。

    2、每周总结,很多门店每周都开会议,检讨一周有什么问题;给员工方法,制定一周销售方案,确定工作重心,让员工落地执行。对员工来讲,是最好的学习机会,如果你不给员工方法,员工会继续用原来的方法做事。通过每周总结,能够发现问题,并提岀解决方案,最终确定下周行动方案。

    第二项:销售额同比

    分析同期销售比了解本(周/月/季/年度)的销售情况、判断相同单位时间内的销售增长速度、找出影响销售增长下降的关键因素、根据关键因素做出调整。

    第三项:产品结构

    我们能了解到什么?

    1、畅销产品品类(每月测算)

    2、滞销的产品品类(每月、季度测算)

    3、店面产品陈列合理性

    通过调整滞销产品的比例,从而达到减少库存比例以及增加产品的流动周期,同时调整店面产品的陈列形式和展厅动线图。

    第四项:坪效

    1、坪效:即每天每平米的销售。例如专卖店月度评效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。通过评效,能够分析店铺面积的生产力,了解存货数量与销售是否成正比;了解店铺销售真实情况,如果专卖店评效出问题,反映这家店铺人、店、货三方面都出问题,而且问题不小。

    2、如何改善坪效

    1)陈列管理:对的货品要摆放在对的地方。陈列原则

    结合库存确定是否加大陈列面积结合产品特性做展示相关产品做搭配整体颜色搭配;

    2)人员管理:用正确的方法把货品卖出去。

    i. PSC销售技巧:P(痛点S(卖点)F:特性;A:优点;B:好处E;证据呈现)C(畅想美好)

    ii. 梳理销售流程

    第五项:客单值=(销售额/交易单数)

    如何提升客单价?

    高价商品要做特殊陈列;一定要找单独的区域,要有灯光配合,要有搭配,要让顾客一看就有价格不低的感觉,高价商品一定要在第一时间把独特卖点带给顾客。

    第六项:人效(人效是每天每人的销售额)

    店铺月度人效=店当月销售额/该店总人数(含店长、导购)/天

    人效能够反映出的问题:

    1. 销售人员的产品知识、销售技巧

    2. 员工对工作的积极与认真程度

    3. 人员安排合理性

    第七项:利润率

    1) 平均毛利率=(销售额-销售产品成本)/销售额

    2) 净利率=(销售额-所有成本费用)/销售额

    平均毛利率通过平均毛利率反映出店面产品价格的合理性,产品是在不影响销售额的前提是否需要通过调整产品价格。

    净利率反映公司盈利能力的一项重要指标,在平均毛利率符合的前提下通过净利率反映门店的经营成本和费用是否合理,是否有必要在不需要的地方省去不必要的开支。

    (文章来源:建众智业 侵删)

    关键字: 地板

    (原文标题:检验专卖店经营是否良好的7大晴雨表)

    建材网  本文地址:2019/0419729077.shtml

    以上内容来源“建材网建材资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材资讯选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《建材网法律声明》。

    店铺管理推荐阅读

    掌握门店管理绝招 招招制胜

    用人所长,员工绩效不好,店长常常从员工身上找原因,其实,还应该反省一下店长自己在人员的使用上是不是存在问题,有没有用其所长,发挥出员工的特长。如果用人不善,很难取得好的绩效。要取得好绩效,用人所长是第一。不要安排一条…

    04月03日 13:46

    高端门窗加盟商要实现科学管理

    对于一个高端门窗加盟商来说,是否盈利永远是他们首要关心的问题。如何实现盈利,关键在于能不能让客户成功下单,这就要求高端门窗加盟商要清楚客户需求,从而对门店实现科学管理。

    04月01日 11:29

    家具销售6大套路连连看

    想要提升家具店铺成交率,光靠优质产品的支撑还远远不够,另外还需要配合上高颜值店铺、销售人员灵活的营销技巧等,方能赢得更多顾客的关注。那么,家具销售的套路您掌握了吗?

    03月15日 11:27

    墙纸企业如何选择和管理经销商?

    经销商对于企业来说,就如企业发展腾飞的“隐形翅膀”,对经销商管理不善,可导致企业销量不断下降、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做其它的品牌……目前,墙纸行业处于快速发展阶段,市场比较混乱。

    03月15日 11:26

    家居橱柜加盟店要有这样的管理方法

    现在我们在经营家居橱柜加盟店的时候,如何能够更好的进行市场的管理,其实这些对于我们大家来说都是非常的重要的。因此我们在日常经营的时候,一定要能够好好的进行家居橱柜的市场的管理,市场任务要管理好,市场的家居橱柜的价格要…

    03月08日 11:33

    --个品牌聚集

    本期已关注--
    今日新增--

    • 10-01 来自<湖南株洲市醴陵市苏女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<河南周口市扶沟县李先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市交城县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<安徽亳州市谯城区张先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<湖南娄底市冷水江市李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<湖南长沙市岳麓区李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<安徽淮南市田家庵区洪先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<江苏南京市沈先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河南南阳市桐柏县安女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<天津西青区高先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市孝义市李先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北保定市定兴县李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<江苏南通市崇川区张先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<辽宁朝阳市喀喇沁左翼蒙古族自治县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<山西运城市新绛县柳先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<浙江台州市黄岩区姚先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海徐汇区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市芮城县杨女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海宝山区王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<辽宁朝阳市龙城区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市盐湖区贾先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<安徽阜阳市颍上县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<黑龙江鸡西市密山市张先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<湖南湘潭市雨湖区耿先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北唐山市迁安市张女士>咨询了地板
    • 09-30 来自<河南安阳市文峰区石先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<云南大理白族自治州大理市马先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<广东珠海市香洲区袁女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<江苏连云港市东海县刘先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<福建漳州市诏安县涂先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<新疆自治区昌吉**自治州昌吉市冯女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川广元市旺苍县汪先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<广西桂林市叠彩区吴女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<江苏连云港市灌南县王先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<黑龙江鹤岗市南山区任先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<青海海东市互助土族自治县徐先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川成都市都江堰市杨先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河南安阳市汤阴县张先生>咨询了地板
    • 10-02 来自<河北石家庄市新华区郝女士>咨询了地板
    • 10-02 来自<四川成都市郫都区李先生>咨询了地板
    提交信息后,让好项目来找我!马上提交