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    五金店经营惨淡的原因是什么

    2017-02-08 14:26:13 来源: 建材网 责任编辑: 羞涩和小笼包 浏览数:

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    五金店经营惨淡的原因是什么

    近年来,我国的五金机电行业发展迅速,许多人纷纷投身于五金行业掘金,可是,有的人做得好,有的人却以失败收场。那么,你的五金店铺为什么会经营惨淡呢?

    五金店经营惨淡的原因是什么

    不做分析盲目进入

    俗话说“不打无准备之仗、不打无把握之仗”。可是,大部分人决定做生意时,都是盲目的、无规划的,如租场地、进货、开张都十分匆忙。其实,再小的生意都是自己的心血,都需要注入金钱和精力,因此在店铺开业之前做些基础分析很有必要。例如,要考虑清楚:在哪里做?卖哪些产品?什么价位?有什么特色?竞争对手有哪些?消费者为什么要选择你的产品……,只要考虑清楚这些,做好准备,才能取得不错的成绩。

    不看市场闷头硬干

    大部分刚开始做生意的老板,不善于积极把握五金行业市场态势,简单地以为“卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去”。进货时,对于自身经营的货品没有一个基本的规划,只以自身喜好作为进货凭证。其实,只有消费者认可的才是好东西、才会有人买,要多多研究客人的偏好和需求,多研究市场的反应,销的好的产品就多补,销不动的就下架或者处理掉。

    每款都要有利润

    常言道:“做生意的根本目的是为了赚钱盈利”。但是,许多老板却因这个原因经营陷入僵局,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。其实,对于一个店铺来说,人气和客流量是十分重要的,消费者第一次进店时,给他们良好的感觉会带来回头客,感觉不好则很难再来。而消费者的感觉好坏主要取决于产品的性价比、服务等因素,在这样的情况下,不一定要每款都有利润,可以拿出一些做活动,吸引人气。

    例如,可对店内产品进行分类定位:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品,其中,销量产品是为店铺带来销量的,利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。按照这种店铺运营策略,必定会提供整体经济效益。

    货源缺乏竞争力

    拥有好的货源是店铺经营成功的基础,没有好货源,店铺就就如无源之水,难以持续经营,例如,大部分店铺老板因苦于没有好货源而挣不到钱,导致亏损、倒闭。而现今市面上,好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,需要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等,同时,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

    不会利用促销技巧

    促销是吸引人气的重要方式,不是简单地降价或打折,它是一种战术性的营销工具,在一定程度上刺激消费者购买,进而扩大销量。然而,价格对于消费者来说,虽具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。同时,对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。因此,小店铺因结合自身行业特点,多像具有完善营销体系、专业策划团队的大品牌、大公司学习促销技巧,进而提高销售量和营业额。

    关键字: 五金

    (原文标题:五金店经营惨淡的原因是什么)

    建材网  本文地址:2017/0208377243.shtml

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