为您甄选家居建材赚钱好项目
    五金 > 管理 >  经营管理 >  成功经营好一家五金专卖店有什么好方法

    成功经营好一家五金专卖店有什么好方法

    2017-01-23 16:46:05 来源: 建材网 责任编辑: 坚定保卫豌豆 浏览数:

    扫二维码
    用手机访问

    成功经营好一家五金专卖店有什么好方法

    任何一个专卖店运营的成功都不是偶然的,是历经思想到行为的改变,通过实践去总结,再在总结中去改进和创新,自成一派的去适应当地市场竞争的需求,并在短时间内快速抢占市场份额,再形成良好的口碑,这就是成功的方法。那么,成功经营好一家五金专卖店有什么好方法?

    一、投资意识的转变是成功根本

    可能没有几家专卖店会去认真细读和仔细研究专卖店操作方法中存在的共性?多半会埋怨厂家支持不够﹑市场消费能力差﹑高端品牌竞争强﹑当地品牌价格低等等诸多的理由,比较习惯用自己的短处去对比别人的长处,很少思考用自己的长处去攻击对手的短处。相反,一些成功的专卖店老板总是在寻找竞争对手的弱点,通过研究分析对方的弱点,学习加强自身的优势来超越竞争对手。值得鼓励的是他们不在埋怨中消极,而更多是积极主动、想方设法去做大做强。

    二、每月一次的市场调研是成功的开始

    不停地做市场调研工作,充分了解当地的消费能力、消费习惯和消费趋势。了解竞争的品牌和销量好地方品牌的优势和弱点,如了解他们的价格、款式、设计风格、生产周期、服务意识、优势、弱点、还有终端展示、店面形象、人员素质,通过仔细的分析研究和对比来以己之长克敌之短,制订一套进攻方案。

    三、终端形象的重视是成功前提

    好的产品要有好包装,“红花还需绿叶配”,好展示与好的服务才能吸收顾客,并能促使顾客产生立即购买的外在动力,雅致的装饰品更是必不可少的点缀。

    另外,专卖店工作人员穿着要整洁有品味﹑举止要得体﹑谈吐要大方亲和﹑最重要是要向客户展现更为专业的一面,这是最生动的终端形象。

    四、有效的营运管理是成功的保证

    1、有效的店面管理架构

    想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须在竞争的各个环节中胜出竞争对手,一流的员工才能为客户提供一流的服务,才能满足客户的服务需求。从其他五金品牌高薪聘请导购员,高出对手底薪五百,这样的专卖店才有成功的保证。

    2、通过学习和培训来储备人才

    通过掘取过来的人才,与新员工进行经验交流行业的操作方式、方法,如装修和设计,这就是采取传帮带方法。通过对市场调查所得结果和研究出来的对策和导购方法,老板亲自传授给员工。对员工每周进行一次业务能力和产品知识的抽查检验,以便掌握他们的工作状态和熟练程度。

    3、通过激励性强的奖罚制度来管理员工

    对导购员、业务员都制定严明的奖罚制度,根据公司的《专卖店管理手册》因地制宜制定《锁具销售服务细则》、《装修问题客户反馈表》,规则中都明确奖罚条款。由于员工积极性高,就越卖力和投入,相对订单就多,订单多提成就越多,提成越多,员工就越稳定工作,效益就越高,从而形成良性循环。例如:奖励导购方面每月评一次“最佳销售之星”奖300元/月,获“客户非常满意”奖20元/户。给与员工工作成就感,物质精神双奖励。

    五、全面而细致的推广是成功的关键

    1、积极的小区推广活动

    首先充分调查楼盘小区的位置、房价、户型款式、面积、所购房业主的文化程度、消费水平、消费行为与观念等。例如:小区张挂条幅、楼贴、摆放不锈钢宣传栏,派业务员上门介绍服务项目、家装常识和选购参考。周六日派业务员到小区门口发送宣传单页,积极配合公司小区推广活动。

    2、联合促销活动

    五金专卖店可与陶瓷、地板、油漆、木板、洁具卫浴、家装公司、婚纱、窗帘等当地知名品牌进行联合促销,凡是在这些店里购买产品,均享受常规价之后再优惠,那么对客户来说10家就成倍的优惠。这样相互的推荐和宣传,可起到良好的效果。

    六、超前的服务意识是成功的基础

    1、售前热情细致服务

    成功专卖店在顾客进门时,就热情的提供各种礼仪上的服务,让顾客感受“上帝”般的感觉,这是礼节服务。在顾客看五金产品时,微笑的以拉家常的方式去了解顾客所住的花园小区及户型和装修进展情况等,同时也能了解到他的消费能力、所喜爱的款式,并坦诚地与顾客交流意见和进行信价对比,还提供各种不同的设计方案,设身处地为顾客考虑各个环节,换位角度思考,才能赢来你的顾客。

    2、售中设身入微的服务方式

    让客户通过现场体验,与客户进行设计方案上的沟通和交流,确定一个满意的设计方案设计师的沟通比设计技能更为重要,没有按客户的要求设计,再好的设计也是不合格的。

    关键字: 五金

    (原文标题:成功经营好一家五金专卖店有什么好方法)

    建材网  本文地址:2017/0123376314.shtml

    以上内容来源“建材网建材资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材资讯选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《建材网法律声明》。

    经营管理推荐阅读

    什么样的产品设计才是卫浴企业的经营之道

    现在的卫浴市场上,消费者越来越年轻,也越来越喜欢追求时尚和个性的商品,在卫浴领域也同样如此。个性化的卫浴产品可以为他们带来自有兴趣的释放,生活品味的彰显等。但是同时,不仅仅是在个性设计上,产品的价格也越来越受到一部分…

    01月23日 15:29

    液体壁纸加盟店要如何经营

    现在开液体壁纸加盟店可以获得成功吗?这必须懂得抓紧消费者的心,经营者也要提升自己的经营能力,要想办法保证自己液体壁纸加盟店的特色,想知道这方面的技巧吗?看完我们分享的这些知识,你就能知道在经营过程中自己要注意哪些细节了!

    01月22日 16:33

    集成灶加盟店如何做好售后服务

    很多的管理者认为将产品销售出去就是成功的终结,其实不然。最优秀的销售就是将你的产品不止卖给这个人,还要通过这个人卖给与此人相关的人,这种连带效应就需要做好售后服务。那么作为集成灶加盟店的管理者该怎样去做好售后服务呢?

    01月22日 14:50

    经营涂料加盟店如何获取利益财富

    有这样一个现象:同品牌同产品的涂料加盟店,由于经营管理能力的不同,业绩有很大的差别。事实上,在店面经营方面,是有窍门的,尤其是店员质量的差异往往决定了店面和业绩的高下。下面,跟着小编的脚步看看有什么诀窍吧。

    01月22日 14:34

    墙艺涂料要收获市场需要怎样加强经营管理

    对于墙艺涂料加盟店的经营者来说,要想提升业绩面对的考验很多,想快一步扎根于在当地市场中,墙艺涂料加盟商不只是选个好好靠山,懂得更多经营的方法才是实现在墙艺涂料市场中取胜的关键。

    01月21日 16:53

    --个品牌聚集

    本期已关注--
    今日新增--

    • 09-30 来自<广西南宁市青秀区刘先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<福建宁德市福安市章女士>咨询了地板
    • 09-30 来自<甘肃庆阳市宁县刘女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<浙江温州市瑞安市张先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<湖南株洲市醴陵市苏女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<河南周口市扶沟县李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<贵州黔东南苗族侗族自治州天柱县龙先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<湖南长沙市芙蓉区邓女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市交城县王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<江苏南京市沈先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西吕梁市孝义市李先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗赵先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<湖南怀化市会同县杨先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<福建泉州市石狮市邹先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<甘肃甘南藏族自治州合作市杨先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<河北沧州市盐山县王先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<江苏南通市崇川区张先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<山东淄博市张店区王先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<河南平顶山市鲁山县余女士>咨询了地板
    • 09-29 来自<上海崇明区陈女士>咨询了地板
    • 09-29 来自<辽宁朝阳市喀喇沁左翼蒙古族自治县王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<四川南充市仪陇县陈先生>咨询了地板
    • 09-29 来自<浙江台州市黄岩区姚先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<河南安阳市内黄县秦先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海徐汇区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西晋中市榆次区张先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<河南新乡市红旗区李先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<浙江杭州市建德市林先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<河南濮阳市华龙区田先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市芮城县杨女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<上海宝山区王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<辽宁朝阳市龙城区李先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<山西运城市盐湖区贾先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<安徽阜阳市颍上县王先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<山西运城市河津市薛先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<湖南湘潭市雨湖区耿先生>咨询了地板
    • 09-30 来自<河南安阳市文峰区石先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<广东珠海市香洲区袁女士>咨询了地板
    • 10-01 来自<云南玉溪市江川区徐先生>咨询了地板
    • 10-01 来自<浙江台州市临海市韩先生>咨询了地板
    提交信息后,让好项目来找我!马上提交