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木门加盟商如何选品牌 七大误区需注意

2019-01-30 11:02 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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有人说加盟商与生产企业的关系是恋人关系,有人说加盟网络有毒,这皆说明网络扩张与加盟商对企业的认识成为木门行业发展壮大的关键。

就企业而言,如何把企业的品牌理念、产品定位、企业文化、地域认同、企业的支持等明白无误地告知加盟商,并纠正长久以来在行业之中形成的误区,就加盟时需注意的几大“误区”进行一番剖析。

在木门行业的大浪淘沙之中,有些加盟商家品牌运作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,实现了自己多年的财富梦想;而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继,较终黯然出局。究其加盟失败的原因,大多是因为商家陷入了加盟品牌的误区而不自知,决策错误导致失败的后果。

综合分析,导致一些商家加盟失败,主要有以下几大认识的误区:

误区一:产品价格越低越有竞争力

随着中国木门市场日益成熟,市场竞争正日益从价格战转向品牌战,品牌才是竞争成败的决定因素。市场定位准确、定价合理,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润;相反,只会参与低价竞争的品牌。由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而较终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区二:加盟商数量越多,品牌就越好

市场竞争程度激烈,厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力扶持,厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商问题得不到及时有效的解决。数量多也必然导致加盟商良莠不齐,一种经营方式用在一个地区可能适宜,另一个地区可能水土不服;而在加盟商数量多时,厂家无法做出有针对性的专业性服务。长此以往,厂商关系松散、彼此缺乏信任,加盟商将面临缺乏厂家支持、独力支撑的景况。

误区三:非东部沿海、发达地区的木门品牌不宜选择

有的加盟商认为,东部沿海、发达地区的信息更快,设计更时尚。其实,高度发达的网络,会使新的信息同时发布至地球的每个角落,作为西部龙头城市的成都,获取信息的快捷程度不逊于任何一个东南沿海城市,更重要的是生产者和设计者的理念是否贴近现实生活,是否注重品质,是否能为客户提供更好的产品和服务,是否有全国发展的战略策划。只有具有这样理念的厂家,才是加盟者的正确选择。

误区四:选择生产厂房规模越大的品牌越有保障

在现代社会,消费者消费不仅是在消费产品,更是在消费品牌。生产正规是必要的,但样样俱全、规模大与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做,比如说木门厂家要生产指接板材,要做纯实木门,还要做钢木门,还有模压门,贴皮门,他的木门产品与专业的板材厂家、雕花厂家产品哪个质量好,值得加盟者认真思考。其实,只要具备完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定要工厂的规模很大或样样俱全。

误区五:获奖越多的品牌越好

一些商家天真地认为,品牌获奖越多就越有实力。其实,许多业内人士都明白,许多奖项的评比都是没有多少含金量的,纯粹是拿来敷衍消费者,只要肯花钱,搞个某某奖在业内并不是一件难事。

误区六:只要店铺好即可,营销推广服务并不重要

有些加盟商自认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报。这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的。在现在激烈的市场竞争中,缺少品牌强有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重。其实企业对加盟商给予大量的培训,从员工基本素质到品牌推广指导,以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提,加盟商才能够获,这样的培训,极利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。

误区七:唯利是图,不法谋利

有些商家唯利是图,盲目追逐利润较大化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价;或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费得不明不白等。随着行业市场逐渐发展成熟,这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破。这种不诚信的商家,终将被规范有序的市场抛弃。

分析以上种种加盟失败的误区,旨在提醒商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素,摒弃陈旧错误的观念,选择理念创新、社会责任意识强的品牌,诚信经营。惟有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。

(文章来源:聚商易,侵删)

关键字: 木业

(原文标题:木门加盟商如何选品牌 七大误区需注意)

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