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家电商家天天刷微信 到底如何玩转微信营销?

2019-01-09 13:12 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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过去非常流行的满大街"贴海报",满世界的"扫楼发DM单",满街跑的公交、地铁广告等,这些方法还在用,只不过效果越来越差,投入的宣传成本高不说,收效往往甚微。属于"漫天撒网却不知道鱼在哪里"。

现在是移动互联的时代,传统家电营销的方法也要改变,微信已经成为所有人非常重要的沟通工具和交流方式,将人与人连接起来,形成了一个超级社交群,也是精准营销的最佳平台。

正所谓“有人的地方,就是江湖”。江湖就会有生意,就有进行市场精准营销活动的必要性。下面笔者就把微信营销的方法梳理和总结一下,供各位家电商家参考借鉴,希望能够给大家一些启发,从而达到提升终端销售和出货的目的。

一,微信朋友圈发广告

这个方法比较常见,也是最直接的方法。一个人的朋友圈也许吸引不了太多人的注意力。但是如果身边的亲戚朋友以及员工,都在朋友圈里宣传门店的促销信息的话,将会形成矩阵效应,带来的宣传效果还是非常不错的。

最近一年来,无论是海尔、海信,还是美的、苏宁,在进行市场促销活动引爆时,都要求所有的员工都把个人微信的图像改成活动促销活动的图标,同时要求每位员工每天发朋友圈进行宣传,这样一传十,十传百,大家都知道厂商马上要搞大型的促销活动了。

二,朋友圈集赞来推广

拿出一些奖品、赠品,将门店促销活动内容,鼓励身边的亲戚朋友转发,并在朋友圈集赞,集满一定数量的点赞以后,就可以免费到门店领取奖品。很多人都有贪便宜的心理,很容易吸引人来参加集赞活动,这样只需要花费一点赠品和小礼品,就可以让别人帮你大面积地推广宣传了。

这样方法的优势一是比较容易操作,而且参与度高,二是扩散比较快,大家都乐于干这种事,三是宣传成本低,效果比传统的营销推广方法要好很多。

三,借助微信公众号来推广

现在很多人都会关注各种各样的微信公众号来获取信息,特别是一地基于当地生活、服务类的微信公众号,也是像雨后春笋一样,迅速地涌现出来。商家应该选择一些粉丝数量较多,并且比较活跃的公众号来合作,让他们帮忙宣传推广。

宣传的方式可以是直接在每篇文章的开头部分放广告图片,也可以间接一点,通过软文的方式来投放,还可以在公众号的自定义菜单里直接链接你们的店铺或是活动内容。这些方式可以第一时间把信息送达出去,而且成本比印制海报和DM的方式要低一些。

四,直接转发公众号文章推广

这里直接讲一个案例,有个专门做昆虫主题园的商家,进入了一个新的城市来做展出活动,为了快速地让当地人知道这件事儿,他找到了当地排名靠前的几个公众号合作,发布同样的软文:"亚马逊"巨型变异昆虫空降XX市,转发朋友圈免费送门票。

当地居民打开本地的公众号,都是这条软文消息,而且还吸引了很多人的争相转发,一时间几乎大部分市民都知道这件事儿,并且还有前去观看的打算。可以说,商家的目的很好地达到了,这比在电视台或是公交车的传统广告效果要好多了。

五,将微信群交互用到极致

很多人觉得微信群的营销,就是找人把你拉进去,然后在里面发个小广告就可以了。这样的做法很容易引起人的反感,而且群主可能第一时间就把你踢出了群。高级的做法应该是建立自己的粉丝群,或者是VIP顾客群。

主要有两个目的:一是培养自己的"顾客社区",经常在群里聊一下共同的话题,交流感情,过节的时候发一发红包福利等等,增加他们的认同感和黏性。二是以群养群,在取得VIP顾客群友的肯定和信任以后,可以鼓励顾客自己也去建立分群,让顾客当群主,去管理,给他们一些物质上的激励,让他们去发展群成员,依此类推,不断往下复制。

这样你只需求管理好VIP顾客群就可以了,让老顾客去管理新顾客。这样,店里的促销信息就可以通过总群一群二群三群等不断地传递下去。

当然,任何营销方法都是不断地推陈出新,本文也只是抛砖引玉,相信还有更多的微信营销方法等待着大家去开发、去挖掘。可以说,没有更好的方法,只有最合适的方法,也许这些方法在大都市不适用,但到了小城市和县城乡镇却很奏效,适合本地的就是最好的。

但是,任何家电营销都有一点是永远不变的,那就是要顺应时代的发展,在微信时代,用好微信工具来营销,必定能达到事半功倍的效果,也能给你的销售和出货带来可喜变化!

(文章来源:界面网,侵删)

关键字: 家电

(原文标题:家电商家天天刷微信 到底如何玩转微信营销?)

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