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开家纺加盟店的经营方法介绍

2018-05-08 09:39 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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现如今,随着人们生活水平的提高,人们对于生活品质有了更高的要求,因此人们在家纺上面的花费越来越高,很多投资者看到了其中的商机,纷纷投资开家纺加盟店,那么,对于开店者来说,为什么同样在一条街上,同样都是实体店,同样拥有充满活力的90后员工,同样折扣力度的促销活动,而顾客却没有选择你的连锁店进行消费?针对这些疑问,下面小编就来说说开家纺加盟店的经营方法。

据相关数据显示,98%的顾客只选择了2%的门店消费,这也就是所谓的“旺铺”,你认为那是偶然吗?

也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点,但也就是这可怕“一点点”却严重影响了门店的销售业绩,下面一起来看看吸引门店附近客流的十大定律吧!

1、方便定律

不知在门店营业的时候,各位店长、店员有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人,现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们,不愿意给顾客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传,“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。

家纺门店借鉴:

其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人,盛夏时节允许路人进店乘凉,这些便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引很多顾客。

2、影响定律

门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时,路过一家门店,是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定?

比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆,服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛,这就是影响定律。

家纺门店借鉴:

所以,我们的门店不管是平时还是有促销活动时,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响行人,以吸引顾客进店消费。

3、定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺,门店的人气也需要日积月累。其实,各位店长,你的门店不需要做到各地最好,也不需要做到全公司最好,你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。

家纺门店借鉴:

可以说,现在每家门店周围都遍布竞争对手,你的门店只需要服务比对手好一点点,产品比对手全一点点,店员销售技巧比对手强一点点,这所有的“一点点”聚少成多,你的门店就变成了这个区域内综合实力的名啦!

4、口碑定律

对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,各省市上最伟大的推销员就是顾客自己,店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么,也不如顾客一句“这个店产品特别棒!”

这就是口碑定律,店长、店员维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

关键字: 家纺

(原文标题:开家纺加盟店的经营方法介绍)

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