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新手净水器代理加盟商如何做好当地市场

2018-04-13 16:20 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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刚入净水行业的代理加盟商如何才能做好当地市场?很多净水器代理商在加盟前期都表现的很有干劲,对开店很有信心,但是在净水器新店开业之后,可能遇到一些问题,而这些问题导致了专卖店销量不太理想。那么,造成这些问题的原因是什么,又该如何解决呢?

首先,净水器代理商在开业前要注重选址。一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店,必须对所选地点作全面的考察,了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的,一般应该掌握以下几个要点:

1、交通尽量便利,方便用户来店选购。

2、接近人们聚集的场所,有一定的人流量。

3、选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展,会给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力。

4、选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营净水器的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

5、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。净水器店铺可以开在小区、社区旁。

其次,调查当地消费者的人口结构,消费意识,购买力。当地是否都接受净水器产品,都接受较好,大部分接受还好,很少人接受,那要慎入,并不是说不可以入,只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受,那说明这个地方还没有家庭安装过净水器,空白市场,但要运用好营销策略进行开拓。

第三,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏,还是水中污染物质的超标,经营哪种净水器,纯水机还是超滤机比较合适?比如代理商所在区域是水质污染比较严重,水垢、重金属现象也比较严重的话,则可以主推RO纯水机,这样才能对当地水质净化起到比较明显的效果。

第四,活动促销要多样化。有些新店,开业促销的形式单一,开业促销没有去主抓人气吸引,而是尽搞些折扣活动,一开始就给顾客造成这家店会经常打折的印象,后期对价格优惠的期望值就会越来越高。一旦开业期间的特惠结束,后期没有折扣或者折扣力度不大,很多顾客就不再被吸引。因此,净水器代理加盟商做促销活动,要形式多样化,不要总是做一两种,最终让消费者产生疲劳,也就没有了吸引力。比如代理商可以进行一些进店有礼、试用有礼的活动,也可以做一些参与度高的促销形式,如游戏、竞赛、表演性的活动,从而激发用户主动加入进来,最终达到成单的目的。

最后,代理商人员专业性的问题。净水器专卖店很多是单人店或者夫妻店,部分规模大点的专卖店往往也没有配备专业的店长和导购员,当专卖店开业以后,客户即便进到店里,结果成交率还是很低,因为有些代理商自己对产品知识、销售知识都还非常欠缺。对于这一点,代理商一方面要平常多实战、多积累,另一方面要多跟净水器品牌总部沟通、交流,当总部派市场经理下来指导的时候,一定要多学习,多改善,这样才能提高成交率。

综上所述,个别净水器代理加盟商如果新店开业业绩不理想,也不必过于着急。

古人云,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海!净水器的市场前景无疑是广阔的,但一个新的净水器专卖店在市场上总归需要一段时间的积累和沉淀,关键是要分析客户成交或者流失的原因有哪些,持续进行上述问题的总结及改善,后期一定是可以把业绩越做越好。

关键字: 净水器

(原文标题:新手净水器代理加盟商如何做好当地市场)

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