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涂料企业怎么管理 品牌经营战略有哪些误区

2018-04-10 15:18 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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涂料建材加盟店就深受广大顾客的欢迎和认可,逐渐成为市场的宠儿,颇受创业者的关注。但是选择到一个好的涂料建材代理品牌目也并不容易。涂料连锁企业要远离品牌经营战略误区有哪些?

涂料市场有着无穷的潜力和机遇,虽然现在涂料行业陷入了一个相对艰难的时期,但是中国的涂料企业应该庆幸生活在这个时代,未来10年,依然是打造涂料品牌的最佳时机。创建品牌,涂料企业必须要从品牌战略的高度来展开思考。

涂料企业怎么管理 品牌经营战略有哪些误区

涂料企业要远离品牌经营战略误区

涂料讲究品牌已经有段时间了,然而一直没有什么响亮的民族品牌崛起,这是因为在品牌运作中有其缺失的地方。那么,先一起来看看涂料企业普遍存在的品牌战略失误是什么?

1、单一品牌无关多元化延伸

多元化本身并没有什么错,错在忽视品牌成长和定位规律的非相关延伸。很多涂料企业喜欢多元化的主要原因有两个:

一是因为抗风险能力不足,表面上来看多元化能使涂料企业增加生存的可能性,这与“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”道理一样。二是因为缺乏核心竞争力,所以企业在激烈的竞争中很快就碰到了发展的天花板。中国企业家习惯赚快钱,投机心理强,很容易将目光投向其他成长性高的行业。以上种种原因造成中国企业热衷于多元化延伸,许多企业深陷多元化陷阱,如家电行业中的海尔,由于白色家电的噌噌往上窜降低,海尔从2001年起先后进入了家居集成、药业、餐饮、PC、手机、物流、金融、旅游以及房地产等,但没有取得真正意义上的成功。

2、随意多品牌战略

中国企业学习跨国公司比如宝洁的多品牌战略,但很多只是学习到了表面,而没有深入剖析跨国公司多品牌战略运作的本质。宝洁之所以成功,是因为宝洁推出新品牌时,是根据消费者心智认知空缺推出的,是在所推品牌成为品类代表品牌、获得行业领导地位后,才推出新的品牌。并且,多品牌之间针对不同消费者心智认知不同,相互之间是有明显的区隔的。

在涂料行业中,都存在着大量一个老爸、几个儿子的所谓多品牌战略。这些多品牌战略,其实很多并没有理解“不同市场,不同品牌,才是多品牌战略的核心”;更不了解“唯有单一品牌成为行业行业实力品牌后,才允许推出第二品牌”的多品牌战略精髓。实际上,多品牌正确的操作手法应该是“优生优育”,而不是超生游击队。一个成功品牌的塑造,能抵上几十个普通品牌销量之和。

3、对价格战上瘾

价格战作为企业快速打击对手,迅速提升市场销量和强占市场的有效武器,一直是许多涂料企业喜欢操纵的手段。对于刚刚初步完成原始积累的涂料行业而言,价格战就是一剂美味的良药,但在企业取得更多市场份额的同时,也使企业资金链紧张,其它经营活动大受影响,举步维艰,严重阻碍了企业进一步发展步伐。

价格战可以迅速提高市场占有份额,短时间完成较大销量。但我们不得不一而再再而三地强调:对于大多数涂料企业来说价格战只是也只能是一种营销技术,不是一种战略。

关键字: 涂料

(原文标题:涂料企业怎么管理 品牌经营战略有哪些误区)

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