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家纺加盟店怎样从渠道方面激活老产品

2018-04-10 14:20 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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家纺加盟店产品遭到渠道封杀时,这个产品生命基本要很快进入到死亡的边缘线上,即使消费者消费忠诚度很高,但是由于买不到,连续几次后就会转移消费新的产品。结合老产品面临的主要问题,需要激活解决两个方面的问题:一是消费者买的到的问题;二是渠道推的问题。其中如何解决渠道或终端推的成为关键。

从渠道方面激活老产品:

家纺加盟店老产品销量大,市场占有率高,销售渠道一般较长,一般包括经销商、二批商、终端商三个层面。

从经销商层面分析:

一、是家纺加盟店由于渠道利润降低,经销商维护市场的积极性跟不上。这类问题的处理措施就是加强对经销商的引导和改造,通过强化市场开发维护队伍、推行深度分销增加空白网点或市场来提高经销商积极性;实在不行就要考虑渠道下沉,减少渠道层级提高渠道利润,即取消经销商,直接由二批商来操作老产品,提高二批积极性。如推行“小区域独家代理制”,制造垄断格局(甚至可以2、3个乡镇形成一个独家分销商);

家纺加盟店怎样从渠道方面激活老产品

二、是家纺加盟店老产品的利润低,没有足够的利润支撑市场维护工作。这类问题解决的措施就是不与竞品比绝对力度,而是利用老产品的规模销售优势整合促销资源,抓住有利季节按照灵活隐蔽的原则开展好渠道各环节的促销和维护工作,适时的抢占渠道的资金和库存,遏制竞品的导入和拓展;

家纺加盟店怎样从渠道方面激活老产品

三、是家纺加盟店指导经销商适时引进新品,以老产品带动新产品,通过新产品高利润点来填补老产品低利润点。

关键字: 家纺

(原文标题:家纺加盟店怎样从渠道方面激活老产品)

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