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建材招商加盟代理之市场推广五点必不可少

2018-03-16 09:21 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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当下,国内家居建材市场竞争火爆,一个新品牌进入市场,建材加盟代理商需要做诸多的努力,其中最重要的当然是如何进行有效的市场推广。有效的市场推广,不仅可以帮助建材加盟商们顺利进入市场,提高市场占有率,而且在未来可以为自己巩固、提升市场地位。那如何做好市场推广工作?在这,小编特意总结了五大重点。

充足的前期市场调研

市场调研是重要的一个环节,俗话说“知己知彼,百战不殆”,可以说一次完备的市场调研是市场推广的重要前期环节,包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。

合适的推广主题

一个好的名称很关键,古代打仗的时候非常注重“师出有名”,而现在的企业要讲从消费者利益出发。所以,企业在做市场推广的时候必须要有个合适的推广主题,而这个主题的出发点必须围绕消费者来设定。不考虑顾客感受闭门造车叫“自娱自乐”,顾客不买账;而过分夸大或者献媚,消费者又感觉你不真实,甚至有欺诈之嫌。

有效的广告宣传

做推广不做广告就像黑夜里穿漂亮衣服走路,别人看不到只能做自我的心理安慰。多数人都知道做广告的作用,但能清楚如何有效地做广告宣传的不是很多。主要存在的表现是在,一是担心费用太高,投入得不到回报不敢做广告;二是有做广告的强烈意愿,但不清楚广告投放的策略胡乱投放,导致费用过高;三是过高的估计了广告的作用,对广告有不切实际的期望,对广告肆意夸大或者编纂内容,形成隐形危害。

合理的产品和价格组合方案

任何好的概念或者服务都脱离不开产品作为基础,价格也是产品方案中不可忽视的组成要素。价格的组合方案是参与市场竞争中重要的手段和工具。高端产品无端降价很有可能伤害到顾客的购买积极性,并伤害到目标消费群体的认可和忠诚度;而大众产品定高价,一定会影响到消费群体的有效扩展,从而导致占有率过低,随时面临可能来自四面八方“欺骗消费者”的攻击。

团队的领悟力

经销商团队对于市场推广的意义和主要手段必须要有清醒的认识,如果只是知道而不能领悟其中的具体操作细节,必然会遇到诸多问题难以克服。销售团队的管理更多的是靠疏导而非制度约束,如果团队对操作细节不能做好,必然导致员工处处碰壁,员工的信心和热情很快就丧失。所以,领悟力是团队执行能力的前提,而领悟力的提高取决于团队领导者的思想高度和专业操作高度。

(原文标题:建材招商加盟代理之市场推广五点必不可少)

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