当前位置 : 首页 >  商学院 >  管理 >  店铺管理 >  正文

家纺终端老板巡店一定要做的有哪些事情?

2018-01-29 10:03 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

扫二维码
用手机访问

作为家纺加盟商的你,也许你自己就是老板,也许是老板投资你开店,不管怎样,你知道老板巡店必做的三件事是什么吗?哪三件事能帮助老板对终端门店了如指撑呢?

家纺终端老板巡店必做的三件事

巡店必做一:五看

一看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

二看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。

三看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

四看产品。看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。

五看机会。看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。

巡店必做二:八问

看完之后,对卖场有一个大致的了解,那我们就要问:

一问销量。向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。

二问产品。新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。

三问促销活动。近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?

四问卖场。近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。

五问消费者。问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。

六问条码。现有多少个条码?有无锁码单品,货源是否充足,是否需要补齐。

七问客情。卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?

八问培训。先问候导购人员,增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点。身先士卒,对其进行手把手的教导。

巡店必做三:四查

问完之后,对卖场的情况进行全面了解,再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方,哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查:

一查销售数据。包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。

二查库存。现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。

三查促销物料。赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。

四查导购报表。有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

通过清查,可以较为完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排,这样过有助于门店销售,利于门店有理有条的经营管理。


关键字: 家纺

(原文标题:家纺终端老板巡店一定要做的有哪些事情?)

以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

店铺管理推荐阅读

家纺创业者家纺专卖店管理技巧

家纺产品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不会再买,只有产品确实吸引他才有可能再买,所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的又是每个人都需要的产品。日常管理中的培训是非常重要的一环。

01月12日 10:55

建材招商加盟专卖店商品管理原则

目前,建材类产品行业的发展势头逐年上涨。在好的投资环境下,经营一家建材招商加盟店,除了要选择有利的地址,也要对专卖店的产品进行相应管理,这样就不愁生意不好了。下面我们就来为建材招商加盟商具体讲解一下关于专卖店商品的管…

12月23日 13:19

建材招商加盟门店如何生动化展示

建材招商加盟门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前,争取通过多方位的视觉刺激和心理感受,让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来,一旦这次错过消费者的购买,那么就可能永远失去了一份…

12月20日 11:04

经营一家粘合胶店的利润如何提升快

建材市场创业机遇多,粘合胶是其中一个可挖掘出利润的投资项目,且现在更多投资者有自己开店创业的想法,那么,在市场竞争激烈的当下,大家要如何经营粘合胶加盟店,快速吸引消费者的注意力呢?

12月18日 11:20

家纺管理:如何对家纺连锁单店管理

​市场发展到21世纪的今天,连锁越来越成为区域走向全国、外销转内销等很多行业本土企业所追捧的最佳商业经营模式。在面向消费客户的终端领域,有相当一部分连锁企业营运管理人员迫于老板急功近利下给的任务指标压力,都忙着用招商加…

12月15日 11:48

--个品牌聚集

本期已关注--
今日新增--

  • 10-11 来自<云南保山市龙陵县张先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<四川成都市金牛区钱先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<江西上饶市鄱阳县叶先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<河北邯郸市峰峰矿区杨先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<内蒙古包头市青山区左先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<广东佛山市顺德区王女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<湖北宜昌市兴山县刘女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<湖北孝感市汉川市刘先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<江西抚州市临川区王女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<安徽马鞍山市和县张先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区吴先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<云南曲靖市陆良县马先生>咨询了地板
  • 10-10 来自<重庆永川区傅先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<陕西西安市赵先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<浙江温州市苍南县林先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<四川南充市阆中市姚先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山东枣庄市峄城区高先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山东临沂市郯城县刘先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<河北廊坊市三河市齐女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<四川成都市金牛区王先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<江苏盐城市滨海县龚先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<黑龙江黑河市孙吴县王先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<浙江金华市楼先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<贵州黔西南州兴义市符先生>咨询了地板
  • 10-10 来自<江苏镇江市润州区周先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<河南濮阳市华龙区王先生>咨询了地板
  • 10-10 来自<广西玉林市梁女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<山东烟台市于先生>咨询了地板
  • 10-10 来自<河南周口市郸城县王先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<广西玉林市容县李先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<广西桂林市灌阳县曹先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<江苏淮安市盱眙县张先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<湖南邵阳市邵东县尹先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山西大同市廉女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<河南濮阳市华龙区黄先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山东潍坊市昌乐县孙先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<贵州铜仁市松桃县张先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<广东东莞市南城区吴先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山西晋城市阳城县吕女士>咨询了地板
  • 10-11 来自<广东汕头市欧女士>咨询了地板
提交信息后,让好项目来找我!马上提交