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样板店迷眼,家纺门店加盟反败经

2017-09-27 16:56 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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“轻松获利”、“创富神话”是很多加盟连锁商的广告语,也引得无数有创业梦想的人们趋之若鹜。但是打了水漂都没听着响儿的战败故事也常不绝于耳。加盟路上荆棘丛生,十人打拼九人亏并非危言耸听。

面对诱惑和商机,该如何绕过误区,觅得蹊径,进而成功?里面却有门道可循。

别被样板店迷了眼

刘老板加盟已经一年多了,可生意就是不见起色。向厂家请教,答复还是那句话:“看看样板店的成功吧,适应期过去就好了。”入不敷出,老本赔得精光,刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火,自己经营起来就半死不活的呢?

悟道之术

样板是商家花大价钱包装出来的,为的就是让你心动。商家力推的样板店,往往是投入了大量的人、财、物之后,才出现的盈利局面,并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家是不错的方法。刘老板不妨当一个普通顾客,和店主、员工聊聊天,暗中估算日营业额、经营成本等,分析客户群、消费时段等等。多呆几天,盈利状况可见分晓。有目的性地提问,看对方能否合理解答关键疑点,也是好办法。

考察厂家信用

胡老板加盟北京一家饰品公司以后,才一个月,两万多元的投资就收回了一半,乐得让他嘴都合不上。可转眼没几天,醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗,干不下去了。原来该公司根本就没什么信用,发货不及时,十天半月上不了架,卖啥?开张两个月的小店就这么断奶了,胡老板顿时傻眼了。

悟道之术

总部没信用,加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。

考察公司厂房、设备、公司制度、工作流程等,从侧面打听该公司的口碑和信用情况;看厂家的经营现状,经济实力,对客户间的诚信度以及产品功能等,是否和宣传的一样;认真验证企业的“三证”的真伪,验看原件。

营业执照没有营业执照,项目再好也不能合作。看是否超范围经营、颁发时间以及有无年审记录,这关系到执照是否有效。还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致,避免承包人或者借证经营者猛捞一把后,公司消失。

代码证代码证即企业的身份证,是在国家技术监督局登记备案的法律证明。

税务登记证有税务登记证,才能证明对方正规合法经营。

三证缺一不可,否则可能是“皮包公司”,出了问题无处可寻。另外,如果涉及到专利产品,还要验证专利的真伪,不能轻信复印件,专利申请号没有参考价值。可登录国家知识产权网站,如果能查到的,就是真实的,否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的专利权人。专利属性一定要与产品匹配,如果专利有批量的产品作保证,风险会大大降低。

考量合同条款

“放心吧,保您一年净赚20万!”“加盟我们品牌的,就没有失败的!”“营销指南、全程辅导,保你轻松盈利!”老田轻信了厂家的花言巧语,实际情况怎么样呢?口头承诺和实际情况差远了。收了加盟费,就任由老田自生自灭,偶尔的指导也是走走形式,根本解决不了实质问题。本来就不懂,这下两眼一抹黑,能不赔吗?

悟道之术

千万别信口头承诺。说得天花乱坠,不如白纸黑字。签字之前,睁大眼睛,仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理——开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大,不妨请律师给合同把关。

提前选址很必要

“店址不好,生意能火吗?”小赵一脸不爽。考察了很多加盟商,生意都不错,对总部的评价也都很好。“看来靠得住!”小赵交了加盟费,带着指导人员回来选址。可选来选去,始终没有一个满意的地方,等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果,孤零零的小店就是不聚人气。

悟道之术

项目选好了,别急着交钱,先考虑考虑有没有合适的地方落户。

选址有一套科学的测量标准:选好地段、测量客流。每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量,根据人们右侧通行的习惯,只测量单行右侧的进入人流,即可推断出整体流量;利用“店多隆市”效应,同类商店越密集,如专业街等,生意必定比单枪匹马更容易做;根据营业内容及客户群选址,黄金地段并不就是**的选择,有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后,可以考察同一地段同类商店的经营业绩,初步测算自己以后的营业额。

莫忘入乡随俗

站在喧闹的街头,再看看自己冷清的店铺,朝明糊涂了。成都小吃闻名天下,麻辣够劲,吃得过瘾,众所周知啊,可在这儿咋就卖不动呢?太原人咋就是不认呢?当初样板店可没少看,人家的生意满堂红,凭啥轮到自己就不行了呢?“太麻了,舌头都木了!”顾客的话点醒了他。原来,问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了,太原人不习惯。唉,都怪当初没考虑到本地区的消费习惯。

悟道之术

产品拿过来,能不能赚钱,当地的市场环境是关键:消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况,再好的项目也会因为水土不服而“病死”。

掂量自身能力

小田赔得太惨了,可没人同情他。20岁出头,借的5万元全赔了。怪谁?谁也不怪,就怪他自己。样品看了,认可了;**批1万元的货到了,也卖了。可4万元的货到了,才发现卖不动了。年轻没经验,根本不懂经营之道,以为卖出去一个,就能卖出十个。少卖靠运气,多卖靠经营。

悟道之术

能不能赚钱,二分看产品,八分看你自身的能力。

掂量掂量自己的能力:年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。

在自身的因素中,尤其要考虑销售渠道问题。俗话说,隔行如隔山。选择自己熟悉的领域,利用原有的人际关系、渠道、销售经验等,必能事半功倍。任何项目都有机会,也有风险。投资前,务必仔细调查内因、外因。对未来的经营之道,更要了然于心。

关键字: 家纺

(原文标题:样板店迷眼,家纺门店加盟反败经)

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