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国庆大促|竞争对手常常打败你的绝招

2017-09-12 15:32 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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国庆要大卖

经过这些年卫浴产业已获得了质的飞跃,不但数量多而且规模也大,而这就意味着卫浴经销商的竞争对手也多,在得市场者得天下的局势下,2017年冷了一年的卫浴市场必须要牢牢抓紧“金九银十”的这一波大促,那么卫浴门店如何才能提高活动的成功率呢,促销成功关键就这几点:

01、看好靶心在哪,对准打

门店搞一场活动往往效果并不只是业绩,活动对于提升门店在当地的影响力、打通设计师渠道、链接家装都滚雪球般的效应。

不知道大家没有听过,西安有位经销商,刚开始做卫浴代理时大小活动都参加,结果不到6个月时间,在卫浴圈子无人不知无人不晓了。

做促销不能贪婪,没有门店单凭一个活动就能搞定设计师、又实现了降价促销,所以做活动瞄准靶心来打很重要。

02、磨刀不误砍柴工

一场活动不管大小,都需要投入日常开销以外的额外成本的,投入大必然期望产出也大,那么压力就会很大。

做好一场活动,首先要看方案,另外也要执行,怕的就是没有消费者来。

所以要在活动之前做好调研,周边小区、消费者、建材市场甚至是竞争对手的调研。

03、活动方案简单有效

有不少品牌搞促销、搞活动,以为越多项目越好,殊不知道,越多项目消费者的犹豫期更多,最后成交更难,所以说噱头有一个就足够了。

04、促销前整合团队

促销一定要整合好团队,分工要明确,而且一定要确保各个点都活起来,比如你要主推的产品,一定要把产品的卖点、优惠力度等让参与促销的人们全面了解,导购在介绍的时候不能太复杂,现在的人都没啥耐心。

每场促销都必须要有目标值,比如2017年国庆促销的目标是200万,那么怎么达成这个目标,全体参与促销的人都必须要在自己的岗位上面发挥作用,促销不是老板或者说总指挥一个人的事情,它是整个团队的工作。

搞促销在让消费者HIGH嗨起来之前,先在内部让自己兴奋起来才是。

然后在促销的过程中,一定要做到及时奖励,对于开单的员工一定要适时地鼓励,不要等到活动结束才奖励员工,要让参与促销的人员在整个过程(有些活动长达15天)都冲劲十足,那么就要在每个开单的时刻嘉奖员工、给员工来自精神和物质的鸡血。

05、促销的成败在于蓄客

活动之前的宣传造势很重要,一般大型中型的活动要有30天的宣传造势期,最后一天实现爆破。

活动期间要有吸引顾客进店的计划,如用免费礼品吸引,带新客来有哪些优惠,以及到一些人气旺的卖场把顾客拦截进店等等。

关键字: 卫浴

(原文标题:国庆大促|竞争对手常常打败你的绝招)

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