当前位置 : 首页 >  商学院 >  经营 >  销售技巧 >  正文

家具销售技巧:做好客户数据统计,你就是大神!

2017-08-11 11:25 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

扫二维码
用手机访问

销售:做好客户数据统计,你就是大神!不会统计客户数据的销售永远成不了大神。别人说你卖不出去产品的时候,都是因为你的销售能力不行,你找不到证据来反驳。

今天聊聊如何做好客户细分和数据统计,我把客户从几个方面做细分:1、客户类型细分;2、客户订货额度细分;3、客户门店数量细分。

1、客户类型细分

年龄细分:根据不同客户的年龄归纳在一起。比如20-35岁的年轻一族喜欢晒照片在朋友圈,35-50岁的一般关注新闻及养生方面的比较多。

性格细分:爽朗型的(爽快分子),细致型(考虑问题细致周到),节奏快速型(说话比较快),爱表现型(喜欢别人赞美,爱自拍)。

主次细分:重点客户,中型客户,小型客户。不同类型细分好处就是可以根据客户本身的特点与需求,量身定做产品服务及增值服务。不同年龄的客户需求不一样,我们所做的增值服务也不一样。

2、客户订货额度细分:月订货额在10万以上的,5万以上的, 1万元以上的。我能掌握客户在当月中订货的总量,有些客户门店虽然不多,但是销售量大,而有些客户门店多,但是订货额度不一定多。订货额度高的,我们就要重点维护客户了。

3、客户门店数量细分:门店数量在10个店以上的,5个店以上的,3个店以上的。

4、每天的工作计划细分:

每天必须完成的拜访数量;每日计划成交订单的数量;每日计划到款的金额;

每天必须完成的电话数量;每天打N个有效电话;

如果我们每天能坚持打50个电话就很不错了,因为除了拜访和打电话,我们可能会遇到售后问题处理,接单做订单发订单,与咨询客户做介绍产品等会耽误很多时间。

每日计划成交订单的数量:2-4个(会想办法去找客户下单)每日计划到款的金额:比如:1万,3万,5万(计划好明天估计会到多少款,已经下单的客户要跟进,可能有些客户会忘记付款。)

5、月计划销售目标细分:

假如,月目标是40万。那要从客户群里面筛选, 挑出10个重点客户月订货额在2万以上的。10个1万的。 10个5000元,17个3000元。 

小结:通过数据,把客户安轻重次序分类,我们的发力方向会更加的明确,方便我们聚焦资源,集中全部力量以某个主攻方向做突破口,我们更容易成功。

欧美的现代企业和体育联盟,就善于对数据做分析,大家应该都有玩过一些体育游戏,里面的每个角色都有各种数据统计。

然后你就根据这些数据来挑人,玩游戏既然都能提供这些数据,那为什么我们做销售就没有数据呢?为什么?这是个值得思考的问题。

好,希望对大家起到一点点启发作用,养成记录的好习惯,将数据运用到销售工作中。

关键字: 家具

(原文标题:家具销售技巧:做好客户数据统计,你就是大神!)

以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

销售技巧推荐阅读

投资整体橱柜专卖店如何提升销量

现在许多人走上了加盟创业的道路,其中一些人投资整体橱柜,开专卖店需要把握好的商机,需要掌握对的技巧,想要更好开店,合适的方法必不可少,现在整体橱柜的销售市场是非常巨大的,很多投资开整体橱柜专卖店的人也率先走上了成功之…

08月10日 15:00

美容加盟店推销有哪些技巧

说到美容,如今在我们生活中也比较常见,市场需求还是很开阔的。开一家美容加盟店,想要带来更大的市场,大家也要懂得推销。针对美容加盟店推销有哪些技巧这个问题,下面为大家介绍一下。

08月10日 14:11

提高销售成绩 护肤品专卖店应当掌握这些技巧

创业选择经营一家护肤品专卖店怎么样呢?有哪些技能是经营者需要掌握的呢?护肤品作为现代人们生活中不可缺少物品,开家护肤品专卖店还是相当有前景的。因为现在人们的护肤品的意识是逐渐的在提高,所以无每时每刻都需要这护肤品产品…

08月09日 14:39

白酒销售有哪些技巧

白酒在我们身边很常见,市场一直都很开阔,开一家白酒加盟店也是不错的选择。想要成功开白酒店,在销售方面,也是需要一些技巧的。下面针对白酒销售有哪些技巧这个问题,带着大家来详细的了解一下。

08月08日 14:56

卫浴加盟店懂得销售技巧更收益!

卫浴加盟店懂得销售技巧更收益!有的投资者会想马桶、浴缸、盥洗池……这一件一件的能赚到钱吗?小编负责任的告诉您,别小看了卫浴行业市场,卫浴加盟巨大的商机让您赚的盆满钵满一点都不难!

08月05日 16:21

--个品牌聚集

本期已关注--
今日新增--

  • 08.10 来自<福建龙岩长汀县吴女士>咨询了地板加盟
  • 08.10 来自<浙江湖州安吉县廖先生>咨询了地板加盟
  • 08.10 来自<山东德州德城区张先生>咨询了地板加盟
  • 08.10 来自<河南许昌襄城县钟先生>咨询了地板加盟
  • 08.10 来自<安徽滁州来安县雷先生>咨询了地板加盟
  • 08.10 来自<四川成都新都区吉先生>咨询了衣柜加盟
  • 08.10 来自<贵州贵阳观山湖区孙先生>咨询了衣柜加盟
  • 08.10 来自<湖北黄冈黄州区程先生>咨询了衣柜加盟
  • 08.10 来自<山西晋中祁县范先生>咨询了衣柜加盟
  • 08.10 来自<江苏宿迁沭阳县金先生>咨询了衣柜加盟
  • 08.10 来自<广东惠州惠城区杨先生>咨询了橱柜加盟
  • 08.10 来自<湖南岳阳临湘市沈女士>咨询了橱柜加盟
  • 08.10 来自<河北邢台南和县王先生>咨询了橱柜加盟
  • 08.10 来自<四川泸州叙永县阮女士>咨询了橱柜加盟
  • 08.09 来自<安徽蚌埠怀远县吴先生>咨询了橱柜加盟
  • 01.01 来自<河南洛阳市洛龙区付先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<江苏苏州市吴中区冯女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<广西防城港市港口区刘先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<四川成都市金牛区姜先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<河南驻马店市泌阳县张先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<重庆北碚区张女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<安徽六安市金安区徐先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<江苏宿迁市宿城区李先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<江苏南通市海门市李女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<重庆江津区杨先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<山东临沂市郯城县毛先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<北京丰台区牟先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<湖北武汉市江夏区王先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<黑龙江齐齐哈尔市龙沙区祁先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<山东临沂市郯城县耿女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<云南楚雄州元谋县舒先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<海南海口市美兰区赵先生>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<安徽蚌埠市蚌山区邓女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<河北邯郸市馆陶县郭女士>咨询了卫浴加盟
  • 01.01 来自<山东临沂市郯城县马先生>咨询了卫浴加盟
提交信息后,让好项目来找我!马上提交