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家居窗户加盟店为什么会存在利润低的现象?

2017-08-10 15:02 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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每一家家居窗户加盟店的目标都离不开利润最大化这个命题。目前市场变幻莫测,加盟店很难能够在市场中长期良好的经营下去,接下来渠道网小编想要为您解释一下为什么家居窗户加盟店会存在着利润不够理想的情况。对于这样的分析,希望各位创业投资者能够对号入座,有则改之无则加勉。

随着家居门窗加盟市场的迅速发展,家居门窗加盟店之间的竞争进入到白热化阶段,很多加盟店为了盈利打起了价格战,导致利润空间一减再减。严峻的市场形势让整个行业陷入瓶颈,唯有找到解决方案才能帮助家居门窗加盟店继续发展。那么,影响家居门窗加盟店利润下降的因素究竟有哪些呢?

产品细节问题导致复购率降低

许多加盟店产品质量不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节,如某著名果汁饮料,推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置,但是PET包装的产品有一个共同特征,瓶盖非常难打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能打开,而且一不小心就会把果汁溅在衣服上,消费者购买该品牌经常遇到这样的情况。同样的,对家居门窗加盟店而言,因为产品细节的问题导致复购率降低,给消费者带来了麻烦,带来的损失完全是可以避免的。

内部管理不善影响加盟店发展

员工作风拖沓,精神不振,这在许多民营家居门窗加盟店中能够看到,比如某家居门窗品牌由于不忠实和团队的建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低等。一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报,虽然该加盟店在行业内处在龙头,因为这样的原因,大量的加盟商流失,山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对家居门窗加盟店健康持续发展带来障碍。

库存大量积压 占用大量活动资金

许多加盟店销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存,消化不掉的库存占用了大量的资金,无法投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到家居门窗加盟店的盈利水平。面对库存,盘活资金,什么促销活动都出现了,送车,送旅行套餐等,加盟店将库存压力转移给经销商,经销商又低价甩货转移给消费者,由此品牌的价值和美誉度受到影响,消费者也持币观望,等着打折再买,家居门窗加盟店不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。

盲目追求业绩增长 导致资金链断裂

在日常的调研咨询工作中往往能够发现,众多的家居门窗加盟店负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,可是了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头。可国内就是有一些加盟店,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下。

服务缺失 客户大量流失

许多加盟店的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,这在家居门窗行业也尤为严重。一些家居门窗加盟店的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致加盟店大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

加盟店大打价格战 陷入恶性循环

市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少加盟店把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,家居门窗加盟店陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。

综上所述,家居门窗加盟店的现状导致利润逐渐降低,这对发展中的家居门窗行业而言更是雪上加霜,家居门窗加盟店时下面临着空前的考验,举步维艰。如何挺过寒冬,盈利是眼下首要关注的问题。因此,家居门窗商家是时候思考如何提升盈利这一核心问题了!

关键字: 门窗

(原文标题:家居窗户加盟店为什么会存在利润低的现象?)

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