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衣柜加盟商警惕四大开店误区

2016-11-16 09:39 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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衣柜市场的火热,越来越多的人瞄上整体衣柜这块蛋糕,一些加盟商认为,傍上知名品牌就能够一帆风顺。其实不然,品牌是给予经销商足够资源,但是成交还需要技巧和努力,那么,衣柜加盟商容易走进哪些误区呢?

衣柜误区

坐等收获,应把握正确的心态

一部分经销商认为大树好乘凉,不学习相关营销知识和店面管理知识,认为傍上了整体衣柜品牌就能够源源不断获利。品牌并不是说有多少消费者会买你的东西,是企业经过长时间的沉淀,消费者对于这个产品认知熟悉,认可产品,坐享其成在销售市场上是不存在的,坐等顾客上门最后的结局就是惨淡关门。

营销变通,结合实际运用

在加盟初期,企业都对专卖店会进行相关营销技能培训,但在实际操作中经销商却不懂变通,生搬硬套,造成客户资源的流失;一部分是喜欢跟风,看谁做得好,就学谁那么做,结果搞得自己四不像。营销最忌讳生搬硬套,忽略了产品的特性、消费的人群、消费习惯等区域特性,应该根据实际情况变通,才能达到出奇制胜的效果。

超越对手不如突出自己的长处

整体衣柜行业在同一个地区总会有不同的竞争专卖店,其实分析对手的产品和消费人群,或是在服务方面突出,本身就差不多的方面争个头破血流,费时费力。最近更甚有专卖店以诋毁其他品牌为手段,这个被识破的结果不仅是丢面子,信誉问题也会受到消费者的质疑。

地理误区:总想全面开花

市场是大家的,不管是哪个品牌都无法包揽所有的消费者,整体衣柜是相对集中的销售,一般来说,物以群分,一般的楼盘会分中高档等区域,专卖店经销商应该根据这些区域针对性地销售,再慢慢扩张。不同消费能力使得同样的衣柜会有截然不同的销售业绩,针对区域的销售更能使战线逐渐拉长。

总之,通过小编的介绍,大家应该对于如何去应对整体衣柜加盟误区有了一定的看法吧,要谨记小编介绍的这几点,希望能够对开店有帮助。

【延伸阅读】

衣柜加盟店铺经营7大技巧 你不得不学

衣柜加盟:风险无处不在 教你规避风险

关键字: 衣柜

(原文标题:衣柜加盟商警惕四大开店误区)

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